如何做好销售工作（如今大家都是怎么来做销售这份工作的）

本文目录

• 如今大家都是怎么来做销售这份工作的
• 如何做好销售这门工作
• 如何把销售工作做到位，才能牵着顾客的鼻子走
• 如何做好一名销售业务员
• 怎么做好销售工作如何取得大客户的长期信任
• 怎样从职场小白开始学习做销售
• 做销售工作怎样才能月入过万
• 如何做好顶级销售工作

如今大家都是怎么来做销售这份工作的

其实做销售的渠道有很多。你也有说到，扫门市，电话销售，微信朋友圈推广的方法。如果说，抛去这些方法都不能做的话，其实还有很多种方法。

1、是搞活动，主动吸引顾客上门来咨询。

2、分享行业专业知识（做自媒体号、开讲座等），建设自己的品牌，输出让客户信任的信息。自然而然就会有客户来看你的信息。

3、收集潜在客户信息，群发短信告知现在优惠信息吸引他们。

4、利用身边朋友关系，付出一点转发朋友圈费用，让朋友将你目前所工作服务内容分享到朋友圈。

5、老带新有回扣的回报老客户。

6、例如你是做化工的，你的角色只是普通的销售，你可以在相关化工论坛上发表一些看法，吸引顾客。

7、加入相对的社交群内交流，时常冒泡，让大家关注到你。

8、参加一些大型会议，参加会议的人都是你的客户。

9、同行、或者异业，你可以和别的销售建立合作关系。客户相互介绍。

10、定期回访老客户，解决客户问题，以及看看有没有可能开发出新的业务和新的介绍客户。

如何做好销售这门工作

1，定位，态度比能力更重要，首先要明白销售的定义。喜欢上销售，热爱销售，销售是一门很有挑战性的工作。

2，明确自己所销售的商品所针对的人群，给客户带来什么好处。

3，自己的所销售的商品与竞争对手的区别在哪里?

4，邀约客户见面，第一印象很重要。①微笑打先锋。②倾听第一招。②赞美价连城。③找到需要，放大需要。④给客户分析，让客户选择。⑤成交。⑥服务。

总结:喜欢销售，热爱销售。学习，敢做比会作更重要。

如何把销售工作做到位，才能牵着顾客的鼻子走

如果想做好销售，请注意两点：1、请不要给自己设定这么高的目标！因为即使是顶尖销售高手都很难达到这种水平。2、销售理念的错误，会让自己长期寻找错误的途径、方法、技巧！太多销售人员就倒在了这条路上！

一、你能做到“不被客户牵着鼻子走”，就已经很牛了！

在千千万万的销售大军中，至少还有一半没有脱离“被客户牵着鼻子走”的状态！这一关都没过去，还想什么“牵着客户的鼻子走”？跳跃性太强了吧！

1、有些销售人员陷入了“提问-回答”式的沟通、互动、交流、解释。

潜意识里面认为，只要能够将客户的所有疑问、疑惑、疑义、异议等等都能够给与专业、细致、真诚的回应、解释、分享，最终客户没什么要问的了，就会完全信任自己的产品、接受自己的价格、服务，从而成交。

又或者是内心的紧张，让自己只有被动回答、被动招架的份儿。

无论如何，这种“提问、回答”式的交流、沟通、谈判、互动，是很多销售人员的现状。

销售的过程，不是老师提问，不是考试！不是以答案是否正确，是否有理作为成交前提的！我们的客户是感性、理性、好恶结合的人！是身为“甲方”根本不缺供应商、不缺替代品、不缺每天主动和他联系的竞争者的人！

销售人员，首先要做到的是陷入这种“提问-回答”的死循环！

因为，客户所问的问题、所说的某些话题、纠缠不清的某些细节，很可能根本不是什么重点！即使你认真、真诚的解答、回应，也不会对客户产生真正的刺激、共鸣！

客户带着你打太极，你也跟着客户走，这不就麻烦了嘛！

因此，在真诚、专业回应客户各种话题、问题的同时，要敢于主动的引出新话题、新内容，将话题引向有助于让客户更深入了解我们的产品、更能够刺激客户的核心关注点与痛点、更能够感受到我们产品独特的竞争力、感受到我们个人的魅力等等方面，你才能让双方的互动回归正轨！

这个过程，不是要牵着客户的鼻子走！而是要导入正轨而已！

2、有些销售人员，鬼使神差的被客户的理由、借口、安排给困住了

客户说他最近很忙，没时间见面，这可怎么办？

你以为客户真的很忙吗？你以为客户说的是实话吗？你有没有去思考为什么客户用这种理由推脱与你见面？

客户说他的领导最近很忙，他还没找到机会向领导汇报，让你等着！

你以为客户的老板真的很忙？客户的老板真的没时间听客户汇报？哪里有几个公司的领导、老板能够忙到连听取自己公司采购部门负责人汇报的时间都没有？

你有没有思考过，是什么原因让客户当事人不愿意、不敢、不屑于、根本没想向他的领导、老板汇报？！

........

很多人，被客户的说辞给困住了、难住了。你以为客户说的都是真的？你有没有跳脱出来，思考为什么出现这种状况？

太多人，陷入客户给出的理由、借口而无计可施了.......

不去思考、分析背后的原因、可能性，你怎么可能找到解决的思路、方法？

难道你指望有一种包打天下的方法，让客户马上满足你的要求？

二、在这个竞争白热化、商品供大于求、信息透明的时代，能够平等良性互动，已经是销售高手的一种境界了。

1、客户从来不缺商品，不缺每天围绕在他身边的客户、信息、业务拜访电话，我们很难“牵”动他们！

现在的客户，什么都不缺！无论是终端的消费者还是商业客户，几乎什么都不缺！离开了任何一家供应商、品牌照样都能活的好好儿的！

没有你这个业务员的出现，他照样工作，他的企业照样运营。他个人购买某类产品或者服务，也不会受到任何、丝毫的影响。

你想牵着对方走？难道对方的智商不如你高？难道对方的悟性比你差？

有过销售经验的人都知道：几乎销售人员所面对的商业客户的当事人，无论年龄、阅历、职位、收入等等各个方面，几乎都超过我们啊！

为什么要给自己提“牵着客户鼻子走”这么高的目标呢？能够不被他们牵住鼻子，已经很牛了！

因为，他什么都不缺！这就是最客观的原因！企业不缺产品供给商，个人也不缺你能够送给他的个人的那点儿好处！他从哪个供应商那里都能得到！

你的产品也几乎不可能是质量最好、价格最优、服务最佳的！况且，即使你的各个方面都优于其他竞争对手，还可能受到一个因素的影响：客户和某个你的竞争对手关系到位！——你一点儿招儿都没有！

所有，不要给自己设定那样的目标了！这只会让自己鬼使神差的学些花里花哨、自认为听牛逼的销售技巧、话术！

2、客户具备的各种天然优越性，导致我们千万别做牵着对方走的举动！对方不傻！对方会因此不舒服、拒绝合作、购买的！

客户的智商、悟性是够用的。即使他们的反应相对而言较慢，三五分钟后也能回过味儿来！或者再慢一点！一天之后也能回过味儿来的！

他们能够发现自己被你牵着鼻子走了！

销售本身就是一个双赢、多赢的过程，如果让对方有了一种潜意识中的挫败感受。你还想成交？别想了！

我们经常说：销售，最终要让对方有赢的感觉。而很多销售人员，由于受到年龄、阅历、技能、手段、技巧的影响，往往拿捏不好那个“度”，再加上内心里有“想牵着对方走”的潜意识，往往会把事情办砸的。

三、恳请从事销售工作的朋友们：放弃这种简化的、寻求高明销售诀窍的思维方式吧！沉下心来一招一式的研究销售为好！

很多人对此不以为然甚至不屑。老鬼是理解的。

老鬼要问：为什么很多人看了、听了无数次初次陌生拜访客户的技巧、方法的文章、视频，却还是做不好？

因为多数人，都是试图去寻找一篇文章、一段视频来让自己了解“初次陌生拜访”的技能。

老鬼明确说：根本做不到！

随便举例，您可以尝试着看看自己能否准确回答：

进客户门之后，客户正在打电话，你该怎么办？

进客户门后，客户正在和另一个你的竞争对手销售人员交流，你怎么把？

进客户门后，客户正在和他的下属交流，你怎么办？

你需要等待十几分钟甚至更长时间，这个时间内，需要注意什么？

见了客户开场白说什么？

开场白过程中，有什么工具需要借助？

开场白后，客户可能出现的反应有哪些？

针对客户的各种反应，你该如何回应、互动？

客户不等你做任何介绍，直接问价怎么办？

客户直接说他忙，没时间，你该怎么回应？

客户直接说他现在不需要，你该怎么办？

........

销售能力的提升，还是老老实实一招一式来吧！上面只是初次拜访而已！

哦，错了，只是初次拜访开场两三分钟需要研究的内容而已！

如果还不能脚踏实地，还每天想找诀窍、找一篇一篇的文章，想解决一个大问题。那你耽误的时间，就太可惜了。

还是把问题拆分了吧！每次能够研究清楚一个问题，每天研究三五个问题，半年后你就能脱胎换骨了！

例如，今天只研究初次拜访客户时的三个问题、细节的小问题：

客户礼貌的说：目前我们没有这方面的采购计划，以后需要了联系你...怎么回应？

客户说：我们现在和某某合作挺好的，不需要找新供应商....怎么回应？

客户说：你们的报价太高了，比我们现在用的还要高....怎么回应？

↑↑↑上面是老鬼随便举的三个问题，您能把这个搞清楚了，今天已经算是收获很大了！别再弄大的没边儿的、自己却认为不大的问题了！

也别觉着只要掌握了某些思路、理念，剩下的全靠自己的悟性和随机应变了！——很多人有这种思想已经很多年了——可结果呢？效果呢？成绩呢？自己的观念没让自己有现实的收获，那就改改吧！

以上供参考吧。

越多分享，越多收获！

如何做好一名销售业务员

做好一个业务员需要好的智商，情商，技能，专业度，个人形象，心理素质。不容易做，做好了也很幸福，挣不了大钱，也饿不着家人。今天的业务员更需要科技技能和团队管理能力。要有一个平常心，勤学苦练的习惯，忠诚于客户和企业的两全心态，肯定杠杠的！做个业务员很容易，做个懂营销的业务员不容易，做个今天科技平台的业务员就更不容易了，往往有信心，赶不上时代的发展，有了努力，平台可能不会很稳定！所以，在选择方向和定位方面要科学一些！现实中有很多企业家也都从小的业务员做起，不得不说，做个业务员也是一个良好的起步和锻炼！

怎么做好销售工作如何取得大客户的长期信任

普通人跟牛人最大的差距是什么？

要想确保你的创业行动最终成功，获得不错的收益，一定是需要指导思想的。

很多人不管是做人还是做事，都是靠着自己的感觉来，殊不知，感觉往往很不靠谱，如果拥有一套成熟的思维作指导，一定是如虎添翼，事半功倍。

也许你在外面看过很多各种各样的思维，不过，在我们看来最重要的只有3个，今天先分享第一个：大鱼思维。

1、放长线，钓大鱼。

郑庄公的母亲姜氏生有两个儿子，老大就是庄公，老二叫共叔段。姜氏对共叔段特别偏爱，几次请求郑武公立共叔段为世子，武公都没有同意。

武公死后，长子即位，是为郑庄公。姜氏见扶植共叔段的计划失败，转而请求庄公将京邑封给共叔段，庄公不好推辞，只好答应了。

郑国大夫知道后，立即面见庄公说：“分封的都城，它的周围超过三百丈的，就会对国家有害。按照先王的制度规定，国内大城不能超过国都的三分之一，中城不能超过国都的五分之一，小城不能超过国都的九分之一。现在将京邑封给共叔段，不合法度。这样下去恐怕您将控制不住他。”

庄公答道：“母亲喜欢这样，我怎么能让她不高兴呢？”

大夫又说：“姜氏哪里有满足的时候！不如早想办法处置，不要使她的欲望滋长蔓延，蔓延了就很难解决，就像蔓草不能除得干净一样。”

庄公沉吟了一会儿，说：“多行不义必自毙。你姑且等着吧！”

其实，郑庄公心里早已有了对付共叔段的方略。他知道自己现在力量还不够强大，共叔段又有母后的支持，要除掉共叔段还比较困难，不如先让他尽力表演，到其罪恶昭著后，再进行讨伐，一举除之。

共叔段到了京邑后，将城进一步扩大，还逐渐把郑国的西部和北部的一些地方据为已有。

公子吕见此情形十分着急，对庄公说：“国家不能使人民有两个君主统治的情况出现，您要怎么办？请早下决心，要把国家传给共叔段，那么就让我奉他为君，如果不传给他，就请除掉他，不要使人民产生二心。”

庄公回答说：“你不用担心，也不用除他，他将要遭受祸端的。”

此后，共叔段又将他的地盘向东北扩展到与卫国接壤。此时，子封又来见庄公，说：“应该除掉共叔段了，让他再扩大土地，就要得到民心了。”

庄公说：“他多行不义，人民不会拥护他。土地虽然扩大了，但一定会崩溃的。”

共叔段见庄公屡屡退让，以为庄公怕他，更加有恃无恐。他集合民众，修缮城墙，收集粮草，修整装备武器，编组战车，并与母亲姜氏约定日期作为内应，企图偷袭郑国都城，篡位夺权。

庄公对共叔段的一举一动早已看在眼里，并有防备。当他得知共叔段与姜氏约定的行动日期后，就命大将子封率领二百乘兵车提前进攻京邑，历数共叔段的叛君罪行，京邑的人民也起来响应，反攻共叔段，共叔段弃城而逃，后畏罪自杀。他的母亲姜氏也因无颜见庄公而离开宫廷。

郑庄公很轻松地除掉了王位竞争对手。他考虑到共叔段毕竟是自己的弟弟，如果一开始就对共叔段大加讨伐，别人会说他不讲亲情，在道义上他会失分。所以他先让共叔段坏下去，让大家都看清楚了是非曲直，才顺理成章地出兵。

我们在做许多决定时，如果过早地行动，会让我们悖于道义、有违民心而陷入被动的处境。所以智者做事不会操之过急，懂得“放长线，钓大鱼”的道理。

2、将欲取之，必先予之。

春秋末期，晋国的政权落到了智伯、赵襄子、 魏桓子、韩康子四大家族手中，其中智伯的势力最大。

智伯为了进一步扩大自己的势力，以便独吞晋国，就对其他三家说:“吴、越两国先后兴起，夺了霸主地位，这是我们晋国的耻辱。现在，只要把越国打败，晋国仍能当上霸主。我看我们每家拿出方圆一百里的土地和人口，归公家掌管，公家富强了，晋国就又可以当霸主了。”

魏桓子回到家中，左思右想，觉得智伯这是仗势欺人，智伯所谓的“公家”，实际就是他自己。于是，魏桓子决定不给智伯土地。这时，有一个叫任章的人求见魏桓子，劝说魏桓子割地。

魏桓子说:“为什么给智伯土地呢？如果智伯取得了这些土地，他的力量就更强大了，吞并我们三家是迟早的事，那时，晋国就是智伯一个人的了，我不同意给他土地。”

任章却说:“为什么不给他土地呢？现在智伯向您勒索土地，其他的贵族一定会惊恐不安。智伯得到土地以后，一定会更加骄横，变得越来越贪得无厌，就会继续向其他贵族索取土地。

这样，为了维护自身的利益，贵族们一定会团结一致，联合起来，共同对付智伯，以团结一致的队伍去对付骄傲轻敌的队伍，智伯灭亡的日子不远了。

《周书》 中说：‘要想打败对手，一定要暂时帮助他;要想夺取对方，必须暂时给予他。您要想战胜智伯，夺取他的土地，就要先让一步，暂时把一部分土地割让给他，但最后您将战胜他。”

魏桓子听取了任章的计策，把土地给了智伯。 智伯占了便宜，果然得意忘形，又催促赵襄子赶紧交土地。赵襄子坚决不给，于是智伯就联合韩、魏两家围攻赵襄子。

赵襄子寡不敌众，被迫退守晋阳，坚守不出。 三家兵马围困晋阳城两年多，没打下来。智伯想出一条毒计：引晋河水灌晋阳城。

这天，智伯带着韩康子和魏桓子一同察看水势。他指着晋阳城， 得意地说:“我用不着交战，这条晋水就能帮我消灭赵家。照晋阳的情形看，水能灭国，大河成了祸患了。晋水能淹晋阳，汾水就能淹安邑（魏家的大城），蜂水也能淹平阳（韩家的大城）。”

说完，就哈哈大笑起来。突然他又止住了笑声，是发现自己得意忘形说漏了嘴，忙补救说:“我是个直心眼，有啥说啥，你们别多心。”韩、魏两人诺诺连声。

可是回过头，他们就与赵襄子联系，三家共伐智伯。他们掘开了晋水，直灌向智伯军营，终于将智伯打败，随后，赵、魏、韩三家瓜分了智伯的土地。

大鱼思维是一种策略，比如：你想听听对方的言论，自己得先保持沉默，让对方敞开心扉，吐露实情。想要消灭一个人，就先让一个人膨胀。当它过度膨胀的时候，必然会让周围人都厌恶他，然后走向灭亡。想要客户在你这里下单，你就必须提前给客户提供增值服务。

想要赚很多钱，就得学会先分出去更多钱。

要想获得，必须先给予。

怎样从职场小白开始学习做销售

感谢邀请、干货分享、绝不私藏~

序言

我不是销售，但曾经参加过几次顾问式销售培训，今天分享一套《营销达人5问》的技巧给您，该课程笔记包括营销的4个步骤和如何提问的6个方法，4个步骤可以照搬套用，个人觉得很受用，送给有缘人，只为求您的点赞，转发，文末有文件赠送~

一、利用提问引出客户的真实需求

二、利用提问测试客户的响应程度

三、利用提问掌控对话的进程

四、提问是处理异议的好办法

五、如何提问题的6个小窍门

资源获取方法，完成以下2个步骤，免费获取：

1、点赞 + 转发

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做销售工作怎样才能月入过万

选个好城市，选个好行业，沉淀3-5年，底薪就能过万......

常规来讲怎么做好一个销售，至少三个方面没有太大短板：

1.产品知识：公司的产品特征，形态，价值，应用场景，基本功能参数，要能烂熟于心。

2.行业知识：

a.服务对象所在的行业——这个行业是什么样的，市场环境如何，有多少家企业，发展趋势什么样的，所销售产品能帮助这个行业解决什么问题.....

b.公司所在的行业——公司在行业内处于什么位置，这个行业需要掌握哪些知识，横向对比，公司竞争优劣势是什么。

3.职业知识

常规来讲，开源（找客户），谈判，产品讲解，跟单这些基础知识都要掌握。

复杂点的，如何做方案，商务合同的撰写，客户业务流程分析......根据销售不同产品，掌握程度不一样

当然，凡是销售难度低，客单价低，产品简单的产品，销售收入都会很低，销售价值也会低，尽可能选择复杂型销售。

举例说明：麦肯锡，埃森哲这样的销售，卖的是管理咨询，销售难度最大；其次软件销售，卖的是系统，难度其次；再次工业品销售，难度会更低，做关系就好了；最次零售品销售，难度最低，譬如导购属于这类

如何做好顶级销售工作

销售可以说是简单的工作，也可以说是困难的工作。说它简单，是因为门槛低什么人都能做，说它难，是因为想要做好需要你花很大的精力。那么，想要成为一个顶级的销售应该做到哪几点呢？下面我们来聊一聊。

1、要敢于去表达。就是你要利用好一切的途径，去告诉你的亲朋、好友和客户，让他们知道你是做什么的，只有这样在他们有相关需求的时候，才会第一时间想到去找你。很多人会不好意思告知亲朋好友自己是做销售的，觉得有些丢人，这样你还指望自己成为顶级的销售吗？不可能的。想做好一份工作，前提是你自己要从内心认可它。

2、勇于面对客户的拒绝。在销售的过程中，我们常常会遇到客户的拒绝，这其实还是比较打击人的，但同时也是考验人的时候，面对客户的拒绝要能够越挫越勇，并从中不断地总结和完善工作方法。

当然了，勇于面对拒绝，不是说让你在客户拒绝你的时候，还一次又一次傻乎乎地去推荐，或者遇到下一个客户的时候还是和上一次没有两样，这样只会使你距离顶级的销售越来越远。要学会改进工作方法，比如说客户为什么会拒绝你？客户抗拒的点在哪里？你的表达上有没有问题？根据不同的客户有没有因人而异采取不同的方法等等。

3、善于学习。俗话说“三人行必有我师”，要善于从别人的身上学习忧点，从而来增强自己的能力，还要学会从书本、影视上面去学习好的工作方法，好的销售技巧等等。在这个信息化的时代，每天都会有无数的信息纷至沓来，如果不善于学习的话，很快就会被淘汰掉。

4、善于从解决问题的过程中拉近和客户的距离。没有一个产品是没有缺点的，所以或多或少都会出现问题，很多销售在面对问题的时候，习惯性的便会去推脱责任，这是很不可取的。好的销售一定是有很多好客户的，并且这些老客户愿意不断地给他介绍新的客户，而这些人为什么会信任他？就是因为认可他这个人。所以说，出现问题不可怕，可怕的是从中暴露出你是一个不可怕的人。

所以说，想要做一个顶级的销售，需要敢于去表达，勇于面对客户的拒绝，善于学习，积极帮助客户解决问题让客户认可你的人品。做到这几点，相信你离一个顶级的销售就会越来越近了。

我是吴公子，为你解答职场的纷纷扰扰，欢迎点赞关注！